下个十年，是人力更强，还是资本更强？

未来十年，人力资源会出现哪些巨大变化？

首先，我认为，供求关系会发生转变。

我们通常认为，企业雇佣方是甲方，求职者是乙方。

但是，甲方乙方概念其实是一种相对优势和弱势的概念。

世界上从来没有甲方乙方，只有交易的双方。

这句话什么意思呢？

今天我们开论坛，探讨人力资本未来十年的时候，我们是站在公司的角度、资本的角度、企业的角度来思考问题。

这时，我们默认地把自己当成了甲方。

我们是站在甲方的角度，去招聘、去面试新员工，去思考我们所有的话语体系。

但是，如果我们将时间线拉长，历史上人力和资本之间的关系，并非一直如此。

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大家可能知道，有三位著名的经济学家，萨伊、马歇尔和熊彼特，做了一些关于企业的经济学研究。

他们认为，企业的发展离不开三个要素，人力、资本和土地（土地也可以理解为工具、厂房等）。

三个要素之间，相对优势和弱势的关系一直在发生着变化。

我举个例子。

有一次，我去东莞制造业企业参观，负责人讲了一个非常有趣的故事，给我留下了深刻的印象。

他说，东莞工厂招工时，总有这样一幅场景。

工厂大铁门外，乌泱泱挤满了人。

保安拿着大喇叭喊“今天招20人”，瞬间，门外所有人将身份证像雪片一样扔进铁门里。

保安随手捡20个，念名字，领进来，把其他的身份证再扔出去。

今天的招聘就完成了。

再说个近期的例子。

前段时间，昆山一电子工厂的一段视频在网上热传。工作人员在给员工发放证件时，随手将证件扔在地上，领证员工不得不弯腰捡起。

怎么理解工厂扔证件这件事？

这件事的本质，可能是一种“服从性测试”，管理者想知道，员工对他是不是绝对服从。

我扔在地上，你都给我捡起来，那说明你以后到了我的工厂里工作，你会比较听话。

不捡的，你们就不要来了。因为现在你都不服从，以后让你干活、加班，你很可能会有意见。

在这种情境下，人力、资本、土地，哪个要素更强势呢？

显然是资本更强势一些。

资本的力量这么强大，那是不是历史上，从来都是资本占有优势呢？

其实不是。有一些行业，人力占有绝对优势。

比如，大家能立刻想到的，咨询行业、律师行业、会计师事务所……在这些行业里，人说了算，而不是资本说了算。

我们分别说了资本为主导和人力为主导的例子。那人力和资本能不能找到相对均衡的合作关系呢？

历史上也发生过这样的事情。比如，几百年前的挪威。

靠海吃海，挪威人需要捕鱼做生意、出海经商。

但是，有钱的人，岁数已经比较大了，没有办法亲自驾驶渔船出海捕鱼。而年轻力壮的人，能出海捕鱼，但没有钱去买装备。

怎么办呢？

于是，挪威有钱、有资本的人，和年轻渔民之间就形成一种非常有趣的合作关系。

资本方出99%的钱，让年轻渔民出海捕鱼经商。但是，资本方很担心渔民使坏、不尽心，所以渔民也得出点钱，出1%。

鱼卖掉后，赚钱了。渔民拿20%，资本方拿80%。

也就意味着，渔民的人力智慧溢价了。渔民的人力捕鱼、卖鱼的智慧，从1%溢价为20%。

这时，资本和人力之间就找到了相对均衡的方法。

这种相对均衡的方法，至今依旧被某些行业应用。

今天，全中国，乃至全世界的风险投资行业，基本都在用类似上述的逻辑方法运营。

整个风险投资基本都是一种类似于有限合伙的关系，就是我们常说的 General Partner 和 Limited Partner。

但是，从大家的亲身感受来说，可能从来都没有觉得人力和资本之间的关系稳定过。

这是因为，在中国改革开放40年间，一路在高歌猛进的发展，我们的人力总供给量还是相当大的。

但是，如果人力的供给量一旦发生巨大的变化，人力、资本、土地三要素间的关系，就会发生巨变。

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今天，中国的人力结构已经出现了显著的变化。

我有一次去参加论坛，前万科北京董事长毛大庆分享了一组令我震惊的数据。

震惊到，台了下我还跟他再三确认，你是认真的吗？

毛大庆说，基于严格的全国人口普查数据分析，90后总人口比80后减少了44.2%。

这就意味着，如果80后的总人口是100个人，90后的总人口，是56个人左右。

那么00后呢？

00后的总人口又比90后少了33.7%。

这意味着，如果80后的总人口是100个人的话，那么90后的总人口约为56个人，00后的总人口约37个人。

从100到56到37。

如此剧烈的人口结构变化，想必为大家带来了很多困惑。

只是，我们面对这些困惑，一直在微观找原因，但这些困惑，其实只有宏观的答案。

什么叫在微观找原因呢？

我们是不是总觉得，今天的90后、00后越来越不好管了。

网上还流传过段子，说90后、00后跟我们以前的70后不一样了。90后、00后说，这届老板真难带，今天老板不听话就辞职。

90后、00后也总是被吐槽，是废掉的一代。

怎么会出现种情况？是因为90后、00后跟80后、70后不一样了吗？

我也经常被采访问到，90后、00后发生这么大变化，以前的管理制度和逻辑会发生巨大变化吗？

我说，每个时代的人都跟以前是不一样的。如果你记得，每个时代的人都觉得下个时代的人废掉了。

60后觉得80后废掉了，70后觉得90后废掉了，80后觉得00后废掉了。

其实大家看到的，不是废掉的一代，而是不同的一代。

但是，这些不同其实都是微小的、人与人之间的不同，而最根本的相同之处还是巨大的。

大家都希望过上更好的生活；大家都希望能够成长；大家都希望能够有一定的成就……这些最根本的需求都是一样的，我们看到的只是一些微小的不同。

但为什么90零后和00后似乎看上去越来越难管了呢？

我们应该从宏观角度去找原因，才能找到答案。

宏观的原因是，现在90后和00后的总人口比以前少了，人力的供需关系发生了变化。

今天不再是他们来找工作了，而是你要去找他们了。

过去你随便给个职位出去，说不定有100个人来应聘，但今天已减少为三分之一左右。

供需关系发生了变化，人力和资本的强弱关系也发生了变化。

这时，你要明白，你再也不是甲方了。

如果我们始终以甲方的姿态来研究人力资源，以甲方的姿态来研究未来趋势的时候，就不能理解世界的变化。

未来有可能会出现这样一种情况。企业不再去招聘了，而是去销售职位。

这种转变现在已经出现在互联网公司了。

人力资源部发招聘，再也不是说我们今年招二十个人，这是我们的要求。

而是说，我们人力资源部的小姑娘特别漂亮，但还没有找到男朋友。企业开始宣传，我们福利好的不得了。

今天，不再是先谈职位要求，而是先谈待遇。待遇你满意了，我们再看看需要你做什么。

这就变成了把职位销售出去，而不是站在甲方市场上去招人。

我之前看到某公司的HR 在她的朋友圈发过一条消息说，

现在的小朋友真不靠谱，通知他早上10点来面试，他没来。我打电话过去问原因。他说，对不起，我找到工作了，我今天就不来了。这位 HR 特别气愤，说现在年轻真不靠谱，你要是不来，就不晓得打个电话吗？

我看到条消息之后，就忍不住在她的朋友圈下面留了一句话。

我说，当你跟应聘者说请回去等消息时，你真的给每个人都回消息了吗？